- "播种"怎么读
- 教育机构如何快速有效的招生
- 生活中有哪些相见恨晚的小工具
- 一个刚办的教育培训机构，如何快速招生做好
- 你看过重口味的动漫是什么
- 有什么好的小说值得推荐
- 上海10岁男孩书店不雅动作，后续的处理结
"播种"怎么读
如果只单单是“播种”,那么是动名词,播为动词,种为名词,这时种读第三声
如果是“播种希望”,播与种一样是动词,那就要念第四声
教育机构如何快速有效的招生
感谢邀请：
教好教坏不重要、赚到钱就行，培训机构割家庭“韭菜”的思维该醒醒了。
雇临时工去学校附近递推、给孩子几节试学课程、报名即送一些小玩具、广告轰炸......
教培机构这些惯用获客手法的真实目的正被家长们的“火眼金睛”逐步识破。因为，这些手法实际是教培机构把家庭当成了待割的“韭菜”，一旦得手几乎少有机构真正对孩子们尽职尽责做好后续学习成长的教辅服务。
学习成长是一项综合性极强、持续时间极长、投入/产出比极低的终身“马拉松”，无论哪个机构都无法用短时课程让一个孩子在学习成长上获得“立竿见影”之成果。那些被机构用于宣传的好学生只是千万学子中的个例亦或者他们本身就很优秀，也就是说几乎没有机构能够对孩子承诺具体的转变提升指标或者以当期学员中的某个同学作评定代表。所以，说到底教育培训宣传利用的就是机构与家庭之间存在的信息差，机构的宣传信息家长几乎没有可能逐一查证。
小区空地上、公园里、马路边......每当校门紧闭的时刻这些地方就随处可见无所事事的孩子们。是这些孩子不想好好学习？还是某些家长不想让他们的孩子好好学习呢？很明显答案是否定的，每个孩子都希望自己能够有舒适的游乐场地和许多的小朋友；每个家长都希望为自家孩子营造最好的学习成长环境、为自家孩子选择最好的教育辅助资源。那么，是什么原因导致如此多教培机构面临招生难、机构内“门可罗雀”的尴尬境遇呢？
一、教辅供需错位
好产品/服务的核心三要素——解决用户刚需、能被高频使用、功能简单实用。那么，学校教育之外家庭辅助孩子学习成长的核心需求是什么呢？
1、谁陪孩子玩、去哪儿玩
2、孩子玩的地方远近几何、是不是能够较长时间玩耍而不用担心费用问题
3、玩耍过程是否安全、游戏活动中是否能够弥补学校教育的不足
接着我们大致梳理一下教培机构的招生套路吧——
1、名师/专家教学【所谓名师/专家可能只有机构自认，前久才出现多家网课广告“专家”撞脸】
2、教学成果****
3、价格超值优惠
仔细对比就不难发现，教培机构所提供的服务价值与家庭辅助孩子学习成长的需求有着“天壤之别”。所以，教辅供需错位的培训机构短期能够招到生源不奇怪，能够长期招到生源那倒是真有些奇怪......
二、长期成长与短时服务错位
人类成长发育是动物界中的慢性子，一个人从出生到初步具备完全自主行为能力需要近20年左右【18岁之后算成年人】，也就是说教育辅助孩子学习成长必须是一项长期坚守的事业。成体系的学校教育从小学、中学到大学整个历程长达16年。然而，反观校外培训机构，几乎所有机构提供的都属“点卯”服务，收费时笑脸相迎、服务全凭心情。所以，培训机构学生复购率极低，每个机构都不得不时刻考虑如何获新客，而又无法留住已有学生。
三、机构教辅成果无法形成群体效应
人类一切社会文明成果都源于生活，而后又指导社会建设为生活服务。所以，教育辅助服务最佳效果就是能够做到群体提升，之后孩子们能够将所学到的知识技能运用日常游戏实践活动之中。然而，现今“专卖店”模式的教培服务，所教的知识技能孩子们几乎没有能够运用到生活实践中去的可能。因为，目前为止没有任何培训机构所做服务能够形成社会群体效应。
人类社会是一个大家庭，教育辅助孩子学习成长又是这个家庭中最基础、最刚需的服务。所以，教育辅助机构所需要做的就是切实以我就是孩子、我就是孩子家长的角度做好服务，待服务做好之后便没有理由会面临招生困难的困境。
生活中有哪些相见恨晚的小工具
你好，我是大清哥，生活中相见恨晚的小工具太多了，我把它们大致分为以下几类。
一，清洗洁具类，省时，省力，省工。
自动扫地机，省工，省力！
推动旋转式吸纳拖把，省力！
二，陶瓷水果刮皮类，干净清洁无残留。
三，可伸缩晾晒挂件，充分利用角落空间。
顶天立地，躲在角落为你撑衣挂帽！
能屈能伸，为你充分利用高空空间。
可伸可缩，为你临时晾挂提供方便。
四，修理类，家庭维修更方便。
小小烙铁，大有用处，家电维修保驾护航。
热熔胶枪，补补黏黏少不了。
小小工具箱，锤、剪、割、钳，信手拈来。
五，收纳类，为居家节省更多空间。
小小收纳箱，海量吞吐量，为家庭整洁贡献大能量！
真空收纳袋，棉衣棉被它来管，大罗汉变成水蛇腰！
六，美容类，让你永远年轻18岁！
磨脚神器就是好，老茧见了它就跑。
鼻孔修毛器，只剪毛，不割肉！
指甲打磨器，干净利落你最美！
好了，以上就是我的分享，希望你喜欢，谢谢！
一个刚办的教育培训机构，如何快速招生做好
在一个城市或者一个地区，开办一家新的教育培训机构在开业伊始机构管理者最常用的无非是发宣页、沟通、举办公开试听课、体验课等等这几种传统招生。
而这些方法普遍而且常见，同行业中的竞争机构也在持续不断的用这些方法进行招生拓客，这也就导致家长的同质化感觉非常明显，家长处于疲劳审美、疲惫选择的状况下，从而使得机构在进行了一段时间之后，就会显现出疲软达不到预想的效果。
那么新开办的中小型教育培训机构如何能够快速实现招生计划呢？
一、地推
现如今拥有一流互联网技术和庞大用户群体的学而思、新东方、阿里巴巴、饿了么、美团等行业巨头们在创业之初也都是靠着地推挖掘了第一批用户，这一点从侧面印证了地推的重要性！
教育培训行业前景广阔，吸引着众多创业者的进入，随之而来的就是同行业之间的竞争越来越激烈。现在你仔细观察不难发现一个现象，每逢学校放学之时，学校门口聚集最多的除了家长就是各种培训机构的人员，而基本上每个家长手里都有着厚厚的色彩斑斓的一叠资料，而你如果继续观察的话，会发现90%的家长在转弯看到垃圾桶的时候就会将手里的资料统统扔进垃圾桶里，所以即使你把宣页设计的再精美、折扣再吸引人，家长也不会买账。
很多中小型教育培训机构理解的地推就是：出去到学校门口或者商场里发发宣页，收集几个，但是笔者在这里希望机构能够认真思考一下这三个问题：1.你的机构是如何做地推的？2.为什么其他机构的地推效果会比你的机构好？3.如何才能让地推效果最大化？当你想明白这三个问题的时候，你的地推效果绝对会得到一个质的提升！
二、市场调研
如果地推是一场没有硝烟的战争，那么精准的市场调研就是打好这场战役的前期作战准备。对于如何才能做好市场调研，笔者给大家分享以下几点建议：
1. 了解当地教育政策并加以分析解读。
譬如像幼升小、小升初、初升高这三类基本形势走向，当地比较顶尖的学校招生的是什么样的，排名在前的学校招收学生时有什么特别要求（比如像参加竞赛要求），对这些方面有了一定的了解之后对自己机构后期做课程化差异和市场战略方面决策提供相关的帮助；
2. 当地学校的具体情况的了解调研。
当地学校的排名情况、升学率、学校招收学生的区域限制、教学进度、学生人数、分班情况、放学时间（为后期的地推工作做准备）。
主要方法可以采用：问卷调查、询问学校内部人员、询问家长等；
3. 机构周边的商场超市情况
根据自己机构的课程定位，机构招收的学生年龄越小则影响半径越小。
幼教半径3公里，K12教育以及成人培训教育半径5公里。
对商场超市主要集中人群地点、人群的消费能力、人流量统计、人流量高峰以及低谷时间调查（注：此高峰是指适合机构做地推的人流高峰期，不是单纯的人流高峰）
4. 机构周边小区的基本情况
建成年份（小区内占比大的孩子年龄=当年年份-建成年份-2，例如今年是2018，周边有一个2000年建成的小区，那么这个小区里面大部分的孩子年龄可能就是2018-2000-2=16岁）、小区入住率、小区平均房价、对口学校。
可以采用的调研方法：小区所有出入口的人流观察、地下车库的价位观察、与小区内物业的交谈、小区居民的交谈、与物业合作进行问卷调查；
5. 机构周边存在的其他机构的情况调研
其他机构的课程类别、课程定价、开课时间、结课周期、课程时长、学员人数；
6. 机构周边其他人群或者人流量集中地的基本情况调研
机构周边广场、公园、公交站、地铁站、商务区等地。
建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，再去做精准调研。
三、地推人员的集体培训
地推人员建议是采用全职人员，新开办的机构可以实行“全员市场”即机构内所有的人员包括机构老师、行政、客服等等都外出进行地推。
三个考虑的问题：为什么要全员市场？全员市场的好处是什么？该如何设置奖励机制？
具体培训流程设置：当地教育政策内容培训→当地学校基本情况培训→机构周边地形培训→机构课程内容培训（包括机构内的所有课程设置、机构服务、课程内容差异化的培训）→地推中使用话术培训→地推中问题的解答以及改进。
培训内容可根据实际操作地推过程中发现的问题去加以调整更新以及制定全新的解决方案，而且培训以及地推中的每一个环节都应该设有相应的考核制度。
你看过重口味的动漫是什么
八尺大人
上高中的时候舍友让看的， 大概讲的是在一个雨夜里， 少年坐在出租车里跟女司机讲述发生在他小时候的一件故事。
那是一个暑假，少年回到了乡下和爷爷奶奶住在一起，某天上午他独自一人在院子里边玩， 外边有围墙，（大概近两米吧？）这时他听到围墙外有人发出了啵 啵 啵的声音，他抬头看了一下围墙围墙外有一个女人，女人面容姣好，身材也很苗条就是身形有些不符，是的围墙的顶部才刚刚到女人的胸部，突然女人停了下来扭头看向他，他吓了一跳跑回了屋里，把这件事情告诉了他的爷爷，爷爷听后瘫在了地上，他见到的是八尺大人，传说被八尺大人是专门找小孩下手的，被他看中的小孩最后都是被榨干了精气而死没有一个能活着的，于是爷爷就去请了村里的大师，大师就在屋里贴满的符咒并告诉他无论谁喊你出来你都不能打开这个门，只要挨过今晚你就能活命，夜晚他独自一人躺在床上，翻来覆去睡不着，这时他听见了爷爷在喊他，让他开门说这里不安全要趁夜里逃走，他想到了大师的话，就又翻身躺下了，突然他听见了爷爷的喊叫声 桌子掀翻的声音，外边乱成一团，他忍不住打开了门，外边什么都没有桌子整整齐齐，也没有爷爷的身影，他就赶快关上门转身回去突然一个女人都手从下边摸了上来少年扭头一看，就是他那天见到的那个女人 少年觉得这个女人好像没有那么可怕，而且长的很漂亮，胸部也很大，于是女人和少年缠绵了一夜（我看的动漫是无删减的）。第二天爷爷看到了虚脱的少年意识到了事情的严重性，就赶快请村里的青年帮忙把孙子送出去好逃出这个地方（八尺大人是离不开这个村子的），在众人坐在车上往村外跑事，八尺大人赶来了，拖着庞大的身躯浮在车窗外，满是委屈的问少年为什么要离开他，众人不理会，女人就在结尾出有发出了啵 啵 啵 的声音（附加表情）。说罢男人看向后视镜，猛然发现司机长的跟儿时记忆里的八尺大人一模一样！故事到这就结束了。
内容到不是特别重口 就是有点一那啥 不过最后还是挺吓人的
第一次打这么多字有什么地方打错了啥的谅解哈有需要的私信
（图片来自网络）
有什么好的小说值得推荐
遇蛇（溯痕）
仁义礼智信、温良恭俭让、孝忠勇恭廉。大抵是这15字。一世沈清轩，一杯热茶与蛇妖结缘，数次烛火下的夜话让他对妖动了情，日夜思念，辗转反侧。从心尖到床第上，爱的疯狂。为了爱蛇，他只许他娶他；为了护蛇，他担了沈家重任；为了伴蛇，他不惜一切，不计生死。却又顶天立地，无愧于心；为了缠蛇，他胆战心惊、情不自禁；为了放蛇，他不说喜欢，怕蛇来世寻他受苦。十三年，从相遇到相拥，爱到极致，痛到极致，只有求不得。二世季玖相遇恨晚，命格已定。前世的爱太深，将蛇的齿印作为胎记，来到了大将军府。将军之命，从来就是走到巅峰，然后战死沙场。他身不由己，却也心不由己。被前世的羁绊所困，恨蛇、恼蛇、却也沦陷于蛇。他不能像沈清轩那样活，却也羡慕那样活——何其有幸。桃花夭夭，灼灼其华，他是蛇的故乡。十年，从沈清轩的爱到爱上季玖，爱到绝望，痛到绝望，留下一魂一魄等来世。三世柳延丢了魂魄，却将前世蛇送的血珠化作今生胸前的朱砂痣。他痴、他傻，痴傻到不会讨厌蛇。“我喜欢你”、“我要娶你”，重复说着前世的话。三生三世，执迷不悔，执迷不悟。于是，蛇说：我也喜欢你，我嫁给你。倾尽所有换取那人三世记忆，办了一场迟到百年的婚礼。相守一年，日夜缠绵，或许是足够了。为了小狼，柳延养了没有情感的黑蛇，最终被许明世成全，厮守终生，死后在奈何桥旁相守等待小狼。小狼沈珏可谓是亲情的体现。原本该是陌路的人、妖、兽因人而相守、因人而相惜。蛇因狼而耽误了二世的找寻，做了好父亲；狼因蛇而有家，至死陪伴。许明世是友情的体现。因蛇遇到了沈清轩，从此有了几百年的交情受益终身。本以为一生一世的友情，却延续了三生三世，而且更加深邃。所以最后宁可丢了一魂一魄，也要做这辈子不能后悔的事情：救助、扶持和关爱。一世为家、二世为国、三世相守。妖与人本是殊途，却因情纠缠，三世不悔。人耗尽两世教会了妖什么是爱、怎样去爱，千年妖自毁道行，只为给人一场盛大的欢喜。然后抱着他，如同回到故乡。———好哥哥，可快疼疼我吧。———我只想在你身上画满桃花，然后从这里进入你的身体，就像回到故乡。———我给你生小蛇，你不要母蛇好不好。你是我的。你是我的。五味俱全的浓墨重彩，洗去苍白。这是爱情。何其有幸，让我遇见你。这是遇蛇。
上海10岁男孩书店不雅动作，后续的处理结
锅子哥观点：两个孩子都是未成年，他们所做出的行为都没有办法受到法律制裁。
但这并不代表男孩的监护人，不应该受到法律的惩罚！
第一，父母是孩子的第一任老师。
在我国，关于未成年的性教育问题一直都很敏感，教育不足、教育滞后一直是一个大问题。因为国人都比较保守和害羞，所以在性教育方面在都非常闭塞。
这就导致了一个问题：孩子的性教育和性启蒙谁来做？孩子好奇了怎么办？只能发生违法犯罪行为吗？
第二，案件始末。
近日，上海七宝万科西西佛里书店发生了一件令人非常震惊的事，因为事件的主角是两名10岁以下的孩子！
书店的监控记录了一个年仅十岁的小男孩的“犯罪事实”。
- （1）上海一个10岁的男孩在一家书店里骗了一个5岁的女孩，起先是让这个小姑娘跟着去男厕所，但是小女孩没有答应，后来男孩就开始动手了，让其舔下身，并且还脱下了女孩的内衣。
- （2）因为小女孩太小了，不知道应该表达什么，只是告诉母亲这个男孩在欺负自己，但是女孩母亲去找男孩父母的时候，男孩的母亲竟然不肯道歉，还说女孩是自愿的。
令人气愤！5岁的小女孩知道什么，竟然能说是自愿的？！
第三，锅子哥观点
在这个问题中，我发现了三个方面的问题：
- 一是性教育：
我国的性教育受到传统观念和国人性格的关系，一直非常滞后，无论在家庭中还是在学校中，关于性教育一直是个敏感的话题，所以很多未成年人在好奇、在怀疑时并没有人能够给他们科学的解答，这就更加增强了他们的好奇心，导致了恶果的发生。
- 二是法律：
我国的法律，对老年人和未成年人的规定存在盲区，存在滞后性。令人唏嘘的是，很多犯罪的未成年人，最终都因为法律问题而没有尝到苦果，受害者的家人却只能眼睁睁的看着犯罪的人逃避或者减轻法律的处理。像前天发生的那件：80多岁的老人在街上骚扰女生，就是因为超过70岁，所以能免去行政拘留，让这种“老”逍遥法外！
- 三是父母的责任：
父母是孩子的第一任老师，男孩在公众场合做出这样的行为，说明孩子的家长平日对于孩子的教育有极大的问题。
最近几年来，未成年人犯罪事件引起了人们广泛的关注。 孩子是家庭的掌上明珠，一家人都会围着孩子转，但仅仅满足他的物质生活是远远不够的。在爱孩子的同时，千万不要忽视了对孩子的教育，盲目的爱最终只会害了孩子。
所以，作为家长一定不要将自己的孩子推向学校就了事，盲目的爱不是爱，是伤害！家长在孩子小的时候就要做好孩子的教育工作，对应该进行科普的知识就要科普，要知道现在的“不好意思”是为了孩子更好更健康的成长！
另外，随着时代的发展，儿童越来越早熟，人的寿命也越来越长，相关部门应该考虑酌情修改法律规定的年龄了！
